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怎樣使供應商給你優惠的價格,這是我們每個采購商期望的和難手的問題,有時我們采供之間往往整天陷于詢價報價口舌之爭,鬧得不歡而散,有時還耽誤了采購期和傷害了雙方的感情.

你要想讓供應商給你優惠價,我們首先掌握和具備我們應有和知識和經驗,才能把握勝券.

    其一:我們必須掌握你所采購商品市場價格動態.產品價格不是一成不變的,而是隨著市場變化而變化,那你在平時的工作中就要大量搜集信息,信息從那里來呢.1.網上搜集,2電話傳真咨詢,3到市場中去親自調查.

    其二:我們要掌握產品知識和產品工藝流程,產品知識對于我們采購商來說非常重要,也是你討價還價的資本,產品的價格取決于三個方面,1是產品的原材料價格,產品原材料具有不穩定性,產品是隨著原材料價格起伏而來定的,那你就要掌握原材料的價格行情,做到胸有成竹,是你討價還價的法碼.2工藝流程,產品工藝流程改進了,產品的價格會大步的下降,你就會心中有底,不會受蒙.3產品市場的適銷度.產品沒有多大市場了,它的價格就會下降,你就要抓住對方這個心理,使對方給你他想甩的底線.有時可用激將法逼他就范.

    其三:你要掌握對方的價格構成的要素,一般廠方的價格是含稅含運費的,你如果不需要開票,你首先要說明這個條件,你不說不明,對方也不可能告訴你,,再是你要告知供應商到達你的物流方式.這樣也能使價格下降,物流方式,,供應商提供運費,物流費用下降了,你也能得到優惠的價格,該走鐵路運輸的,不走汔運.

    其四,就是你的格魅力,你有豐富的知識和經驗一般供應商是不會欺詐你的.也不敢欺詐你的.,還有一個小秘密,那就是你要找供貨單位有價格權威的人士做你的客服.他也許在他的權權限范圍內,給你優惠價.

    后面是重要的一點,是你自己的誠信度,你的誠信度在很大程度上,決定了供應商給你優惠價,比如說,你能不折不扣的履行合約.如遇到對方由于某種不可抗御的原因造成了對你損失.,你能諒解,在對方困難的時期,你給了人家的支持,人家會把優惠的價格給你